CNH krempelt Agrarmaschinen-Vertrieb in Nordwestdeutschland radikal um
Doris Dowerg
CNH krempelt Agrarmaschinen-Vertrieb in Nordwestdeutschland radikal um
Tiefgreifende Veränderungen im Vertrieb von Agrarmaschinen in Nordwestdeutschland
Die Vertriebslandschaft für Landtechnik in Nordwestdeutschland steht vor einem Umbruch. Der Konzern CNH Industrial hat langjährige Exklusivverträge mit etablierten Partnern beendet, während das Unternehmen Lankhorst als neuer Vertriebspartner einsteigt. Die Neuordnung wird Händler, Landwirte und Service-Netzwerke in der gesamten Region betreffen.
Ab dem 1. Februar 2026 übernehmen Lankhorst und die Tochtergesellschaft Lankhorst Nord als exklusive A-Händler den Vertrieb der CNH-Marken. Dazu zählen Traktoren von Case IH, New Holland und Steyr, die bisher über Deutz-Fahr vertrieben wurden. Das Unternehmen wird künftig von 14 Standorten aus in der Region agieren.
Mehrere traditionsreiche Händler verlieren durch die Umstrukturierung wichtige Vertriebsrechte. So hat CNH dem Unternehmen ABC Bruns die exklusiven Vertriebsrechte für New Holland entzogen, obwohl der bestehende Vertrag noch für eine 12-monatige Übergangsphase gilt. Betroffen sind auch Mager & Wedemeyer, Kotte Landtechnik sowie Agrartechnik Altenberge. Engbers Söhne hingegen hat mit Lankhorst ein separates Langzeitabkommen ausgehandelt und wird weiterhin CNH-Produkte vertreiben.
Zwischen CNH und den betroffenen Händlern laufen derzeit intensive Gespräche. Zwar wurden einige Verträge bereits angepasst, doch alle Beteiligten haben zugesichert, Vertrieb, Service und Ersatzteilversorgung während der Übergangsphase aufrechtzuerhalten. Deutz-Fahr hat hingegen noch keine neue Vertriebsstrategie für die Region bekannt gegeben.
Die Neuausrichtung verändert den Markt für Agrartechnik in Nordwestdeutschland grundlegend. Händler müssen sich auf neue Partnerschaften einstellen, doch die langfristigen Auswirkungen auf Handel und Service bleiben abzuwarten. Landwirte und Dienstleister werden sich anpassen müssen, während sich die Vertriebsstrukturen im kommenden Jahr weiterentwickeln.
